Im Rahmen unserer Serie "Gründer berichten" interviewen wir heute Herrn Markus Schleifer, Geschäftsführer der Schleifer GmbH, mit Sitz in Aßlar.

 

exact: Herr Schleifer, Sie haben vor ca. 2 Jahren die Schleifer GmbH gegründet und sind als Händler und Serviceunternehmen für Gabelstapler und Lagertechnik tätig. Sie selbst verfügen über eine mehr als 20-jährige Erfahrung in der Fördertechnik. Wie waren Ihre ersten 2 Geschäftsjahre?

Markus Schleifer: Nachdem ich über Jahrzehnte bei einem der bekanntesten Gabelstaplerhändler in der Region tätig war, habe ich entschieden, dass es Zeit sei, mein eigenes Geschäft aufzuziehen. Heute, nach fast zwei Jahren, freue ich mich, wie gut sich die Dinge entwickelt haben. Die Umsatzprognosen des Businessplans habe ich übertroffen, insgesamt 15 feste Arbeitsplätze geschaffen und mein Unternehmen innerhalb der Branche gut etabliert. 

exact: 1/3 aller Gründungen sind innerhalb von 2 Jahren wieder verschwunden. Sie haben diese Zeit gut überstanden. Was ist Ihr Erfolgsgeheimnis? 

Markus Schleifer: Unser Geschäft basiert auf dauerhaften, engen Beziehungen zu Kunden, die zu uns kommen, weil sie hier schnell und unkompliziert Unterstützung erhalten und sich nicht an ein Call-Center wenden müssen. In unserer Größe sind wir noch flexibel genug, um zeitnah auf Sonderwünsche und individuelle Anfragen reagieren zu können. Dies ist aus meiner Sicht der Vorteil, den wir gegenüber unseren größeren Wettbewerbern haben - getreu unserem Firmenmotto: „Groß genug für große Aufgaben und klein genug, sich um jeden Kunden zu kümmern". 

exact: Im Fokus Ihrer Gründung stand die Beratung von Kunden im Bereich der Fördertechnik. Wie sieht Ihr Geschäftsmodell heute aus?

Markus Schleifer: Seit ca. einem Jahr sind wir Alleinvertriebshändler für CESAB-Gabelstapler und Lagertechnik. CESAB ist zwar für Außenstehende ein relativ unbekannter Name, gehört aber zur marktführenden Toyota-Gruppe und bietet eine umfangreiche Leistungspalette von Fahrzeugtypen und Antriebsvarianten. Ergänzt wird unser Angebot durch einen kompletten Service rund um Reparatur, Wartung und die gesetzlich vorgeschriebenen Prüfungen für alle handelsüblichen Marken. Auch Themen wie Finanzierung, Leasing und Full-Service sind unser tägliches Geschäft.

Mittlerweile haben wir neben unserem Hauptstandort in Aßlar einen zweiten Vertriebs- und Servicestandort in Koblenz eröffnet und es sind noch viele weitere Dinge passiert, die aber diesen Rahmen sprengen würden. Wie Sie sehen, hat sich unser Geschäftsmodell in den vergangenen beiden Jahren stark verändert. Diese Weiterentwicklung war aber zum Zeitpunkt der Gründung nicht absehbar gewesen, da sich z.B. die Möglichkeit der Zusammenarbeit mit CESAB erst nach der Gründung ergeben hat. Durch unsere Flexibilität haben sich Chancen eröffnet, die zur sehr guten Unternehmensentwicklung in den Gründungsjahren beigetragen haben.
 
exact: Wo lagen speziell Ihre unternehmerischen Herausforderungen?
 
Markus Schleifer: Von Anfang an war eine der wichtigsten Herausforderung die Liquiditätsplanung und –steuerung. Da ich häufig Geräte und Maschinen vorfinanzieren muss, benötige ich ausreichend Betriebsmittel, um flexibel handeln zu können. Hier konnte ich auf die Unterstützung meiner Hausbank setzen, die mich während der Gründungs- und Wachstumsphase optimal unterstützt hat.

Aktuell ist eine weitere Herausforderung für mich, die Unternehmensstrukturen den gewachsenen Umsätzen und der gestiegenen Mitarbeiteranzahl anzupassen. Ein Unternehmen mit 15 Mitarbeitern muss anders organisiert und strukturiert sein wie ein Kleinbetrieb mit drei Mitarbeitern.
 
exact: Was bedeutet Selbständigkeit im Großen und Ganzen für Sie und sind Sie immer froh gewesen, den Schritt gewagt zu haben?
 
Markus Schleifer: Eine selbständige Tätigkeit ist mit einem enormen Zeit- und Energieaufwand verbunden. Ein 8-Stunden-Tag ist in den wenigsten Fällen möglich. Auch an Wochenenden bin ich häufig noch für die Firma unterwegs. Nichtsdestotrotz war die Entscheidung, mich selbständig zu machen richtig und ich bin froh, dass ich eigenverantwortlich mein Unternehmen aufbauen und gestalten kann.

Kontakt:
Schleifer GmbH
Markus Schleifer
Loherstraße 2
35614 Aßlar
Tel.: 06441 210209-0
Fax: 06441 210209-9
http://www.schleifer-cesab.de/